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更新傳統觀念比引進苗木品種更重要

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更新傳統觀念比引進苗木品種更重要

發布日期:2016-01-18 11:20 來源:http://www.oseped.live 點擊:

    在各種各樣的苗交會上,在各種各樣的花木節上,在各種各樣的博覽會上,在各種各樣的展銷會上,作為花卉苗木的行業記者,我聽到苗農們相互之間打聽最多的一句問話就是:“今年到底種什么樣的苗木品種最好?”言下之意就是種什么樣的苗木品種最好賣、最賺錢。特別是近幾年苗木市場出現結構性過剩之后,很多產品賣不動了,這句問話出現的頻率似乎更高了。面對蕭條的市場,面對無人問津的場面,人們總是習慣于去尋找一種靈丹妙藥,希望借此立馬起死回生。這心情是完全可以理解的。


    然而,世界上其實并沒有什么靈丹妙藥。希望通過引進一兩個新品種立馬走出困境的想法,其實是很不現實的。道理很簡單,你能找到的品種,別人也能找到。要是按照這個思路,很容易再次形成雷同格局。那么,到底用什么辦法來應對苗木產品滯銷呢?筆者覺得,最重要的是要更新傳統觀念,應該要用新常態下的新思維去尋找出路。因為只有觀念跟上時代步伐,只有思維對了路,才能確保思維敏捷,才能保證你看問題超前,辦事情不片面、不落后,才能最終找到適合你自己的一條獨特的發展道路。那么,到底應該更新哪些觀念呢?


    第一,要樹立市場第一的觀念。 前些年,我國苗木產業市場需求量增長較快,而供應量滿足不了實際需求。在供不應求的情況下,苗圃生產的苗木大部分都能賣出去,哪怕質量差一點降點價也能成交。 如今,形勢已經發生了很大變化,全國苗圃面積迅速擴張、苗木數量大幅增加,總體呈現出供大于求的局面 ,競爭日趨激烈。很多苗木企業和苗農缺乏競爭意識,依然憑老觀念搞苗木生產,對市場變化反應遲鈍,不關注品種選擇,不重視精細管理,生產出的苗木賣不出去,不僅賺不到錢,甚至連本錢也收不回來。因此,苗圃經營者要把市場放在第一位,時刻關注市場動態,根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向,不能整天埋頭育苗。


    第二,要樹立培育精品苗的觀念。苗木的種植與農作物一樣,由于人們的跟風效應,造成產品同質化現象嚴重。表現在品種上,市場上哪個品種賺錢就種哪個品種,缺乏分析和預測,造成市場供給產品結構單一; 表現在質量上,大部分屬于低端產品,技術含量低,拉不開檔次;表現在時間上,批量種植集中上市,短期投機色彩濃厚,極易形成惡性競爭。面對這樣的形勢,要把目光投入到培育精品苗木上來。苗圃經營者要樹立精品意識,始終把產品質量放在首位,不能單純追求數量 。要選擇差異化發展道路,加大自主創新力度,力爭做到“人無我有、人有我優”。


    第三,要樹立用戶至上的觀念。苗木引種是一種特殊的交易行為,技術要求標準高,受時間、地域、設施、資金、管理、市場等多種因素影響,一個環節出現問題,就會影響引種效果,甚至造成失敗。苗圃經營者要有責任意識,在給客戶提供好苗的同時,更要設身處地為客戶著想,量身制定投資規劃,免費提供技術咨詢,解除他們的后顧之憂。樹立起為客戶服好務的理念遠遠比賣苗子本身更重要。只有客戶滿意,你的企業才能做得長遠,你的生意才能做的持久。


    第四,要樹立合作共贏的觀念。經營一個苗圃,不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術,還要懂得經營管理、市場運作。可以說,苗木行業是多種技術的集成。 在當今競爭日趨激烈的環境中,單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經營者要有合作意識,主動融入,主動對接,更好地借助各種協會和合作平臺發展壯大,形成合作共贏的局面,避免單打獨斗,減少走更多的彎路。


    第五,要樹立綜合成本的觀念。在轉型時期,苗木市場已由“成本決定售價”的舊觀念,轉為“售價決定成本”的新意識。在市場競爭日益復雜的情況下,苗圃要生存,只有兩手抓:一手抓顧客,提高客戶的滿意度,培養忠誠的顧客群;另一手抓苗木成本,通過價格優勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。苗圃經營者要樹立成本意識,在保證產品質量的前提下,通過科學規劃、精細管理,有效降低成本。但絕不能為了降低成本而不顧質量,如果是這樣,那是嚴重的本末倒置。


    第六,要樹立誠信經營的觀念。以前,苗木行業信息閉塞,一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢。而如今,隨著互聯網和通訊技術的快速普及,苗木經營者之間的聯系更加緊密,信息更加透明,一次有意無意地失信,就會很快傳遍全行業,使自己陷于困境。誠信的力量是無形的,苗圃經營者要加強誠信建設,通過加強與上下游客戶之間的聯系,樹立業內的良好口碑,為苗圃的長遠發展打下堅實基礎。


    第七,要樹立長線投資的觀念。苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業,隨著美麗中國、環境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續出臺,長期發展趨勢被全社會普遍看好,前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心,潛心培育精品苗,一定能夠獲得理想的長期收益。苗木培育周期長的特點,決定了苗圃經營者要有充分的耐心,只有經過長時間積淀,才能培育出好的苗木,收獲更大的喜悅。


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